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        網絡營銷的發展及優勢

        作者:政偉科技 來源: 時間:2020-04-29 11:28:28 瀏覽次數:

        網絡營銷作為一種新興的市場營銷方式,有其強大的優勢和深厚的基礎,越來越多的公司開始重視網站的建設,熱衷于網絡營銷。甚至有業界同仁還提出了“網絡營銷將席卷一切”的口號.代表著現代營銷發展的方向.但是目前,我國網絡營銷的發展一方面是網絡營銷的熱火朝天,一方面我們也看到成功的網絡企業畢竟還是少數。大多的企業并沒有從網絡營銷中嘗到甜頭,很多企業建網站的思想更多的進入了跟風和從眾的道路,熱衷網站的建設并沒有對企業的營銷起到大的實質性的作用。對網絡營銷的熱情和實際效果的反差,足以告訴我們,是該到了我們重新審視網絡營銷的時候了。
        從企業的傳統營銷來看,網絡營銷應該至少有三個可以發展的方向:其一就是作為廣告媒體,其二就是作為銷售的終端,其三就是作為營銷的渠道。

        第一點:廣告媒體的方向 

        現在大多數網絡公司都是在這個方向上努力,有鑒于此,筆者想先就后面兩個不為很多企業重視的方向展開說明下,最后再結合當前出現的最新情況給出網絡營銷第四個可能發展的方向。 

        第二點:銷售的終端

        目前來看,作為營銷終端型知名的互聯網公司有:淘寶、當當網、eBay易趣。除了以上這些成功的終端型網絡公司外,在這個方向還有沒有其它的可資選擇的模式呢?答案是肯定的。
        下面我們不妨回到地面的營銷環境來看看:現在的銷售終端(B2C型的)大致有購物中心、百貨店、超市、便利店、專賣店、專業店等零售業態。結合網絡本身的特點,筆者認為其中“超市型”的網絡銷售終端和“專賣店型”的網絡銷售終端,是兩個可選的方向。從某重角度來說,淘寶、當當網、eBay易趣大致就相當于網絡超市,而作為“專賣店型”的網絡銷售終端至今還沒有出現知名的大公司,對很多創業型的網絡公司來說,這或許就是一個很好的機會。 
        第三點:作為營銷的渠道
        阿里巴巴和戴爾作為B2B電子商務的著名品牌,代表著作為渠道的網絡營銷的兩個方向。
        一是成為連接不同企業的中介平臺,發揮會聚巨量的需求雙方的企業的作用,也就是作為其它企業的網絡營銷渠道。從實質來看,阿里巴巴即屬于此類的代表,現實中大量的行業類網站大多也屬于這樣的范疇。由于我國信用體系還沒有建立以及網絡交易本身存在的風險,再加上至今也沒有一家公司提供大額的網絡支付服務(目前只有諸如:“快錢”、“捷銀”等提供小額網絡支付服務的公司),所以很多這樣的網站目前也走進了網絡營銷中“作為廣告媒體”的方向。既然這樣,是不是作為它企業的網絡營銷渠道就沒有可行的出路了呢?我想除了不能提供B2B企業間資金流的營銷渠道外,可以向下延伸作為B2C小額支付的營銷終端,可以像“團購外”和“搜房網團購”那樣通過收取折扣的部分傭金的模式,以上都是兩個可行的出路。當然或許最好的是需要一個創新,找出能夠適合這類網絡公司的具有普遍意義可復制的贏利模式。
        二是作為企業自身的網絡營銷渠道,成為企業營銷渠道的一部分。對照這個特點來看,顯然戴爾就是這類企業的典范。雖然戴爾當前遭遇到了個性化體驗購買的問題,但從之前所取得的巨大成功來看,這個方向還是大有可為的。筆者也認為把網絡作為企業自身營銷渠道將是一種主流的趨勢,事實上目前很多企業的努力也是基于此而進行的。

        從以上的趨勢來看, 網絡營銷的第四個可以發展的方向就是:整合各種網絡實現互聯互通,發揮類似于傳統媒體中的整合媒體宣傳的功能。目前在這個方向上也已經有一些公司開始了探索,比如:掌中無限推出的于2005年初開始推出的“PICA(皮咔)”可以實現移動網和互聯網之間的通信。還有無限立通推出的PUSH MAIL也是基于移動網和互聯網融合的移動電子郵箱服務。目前這些還只是個例,可以說3G時代的網絡融合將是當前出現的為數不多的黃金機會之一。
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